最近被董事長Dr. Huang要求,每星期三對他做一遍電梯簡報,以下Dr. Huang和我們CEO (James Chen)給我的建議。對我很受用,所以將以下筆記分享給在為電梯簡報困擾不已,無法入睡的人(笑):
電梯簡報除了應該依談話對象分成幾個版本外,也該準備三種長度的版本:
- 30秒-conceptual(或what):基本的報上名來、展現熱情、說明來意是免不了的,在最關鍵的三十秒,應該要跟對方溝通「市場趨勢」為何,與大方向的「概念」!頻率對了,接下來的談話才可能順利。
- 3分鐘-logical(或why):這時進入邏輯推理階段,因為趨勢是這樣,所以我們應該如何應對,見招拆招。請注意,這裡仍然別談到產品太詳細的概念,最好引起VC興趣,讓他自己提問。
- 15分鐘-physical(或how):可以開始談產品如何符合前述的趨勢,或解決問題啦!理想狀態,這時候你應該會被VC請去簡報室,坐下來談你的BP簡報或實際操作你的產品啦!所以這又是另一門學問了(想了解BP技巧,可以回顧拙作-創業計劃書(簡報版本)撰寫心得分享。)
以上的概念,應該可以應用在所有需要「說服」人的場合,包括業務和客戶推銷產品時,也應謹記、運用這些原則(我想這運用在求婚,大概也行得通XD)。另外,好的簡報,應該也要能呼應Dr. Huang在「策略管理」課上過的三根柱子:
- 核心技術-uniqueness
- 商業模式-differentiation
- 商機-sustainability
陸續有什麼